Le secteur automobile a une structure de marché spécifique. Il est composé de nombreux acteurs (constructeurs, équipementiers, filliales, distributeurs, concessionnaires…) lui imposant des contrats et une distribution spécifique.

L’aspect sécuritaire du produit impose depuis de nombreuses années un nombre de points de vente physiques conséquents. Cela permet d’assurer un maillage optimal du territoire. La présentation des produits sur les points de vente physiques et les offres mises en place permettent depuis longtemps une croissance des ventes dans le secteur automobile.

Aujourd’hui, la triple disruption auquel fait face le secteur impose dans un premier temps de repenser complétement la chaine de valeur. Mais aussi d’investir massivement dans la recherche et développement pour faire face aux nombreux enjeux (sociétaux, industriels, sécurité, connectivité, mobilité…) qui impactent le produit et par conséquent la vente.

On assiste ainsi à une rupture sans précédent dans le secteur de l’automobile.