Introduction:
C’était un vrai plaisir de discuter avec Guy DAHER, actuellement Staff Product Manager à Sorare. Durant cet entretien, nous avons abordé de nombreux sujets du NFT, Web 3.0, Gaming, à la technologie blockchain et la santé digitale !
Entretien:
Carrière et Sorare:
Parcours professionnel:
S : Peux-tu nous donner un aperçu de ton parcours professionnel et comment tu es arrivé à ton poste actuel en tant que Staff Product Manager chez Sorare ?
G : Mon background était plutôt technique. J’ai fait mes études en ingénierie, spécifiquement en « computer science & communication ». J’ai commencé ma carrière en tant qu’ingénieur logiciel en programmation à Microsoft, puis chez Algolia où j’ai travaillé sur des produits comme « one note », ainsi que des librairies et APIs. Ces derniers facilitent les recherches dans les domaines de l’e-commerce et de la marketplace.
À Sorare, je me suis reconverti vers le produit en raison de mon intérêt pour l’entrepreneuriat et la construction de produits de qualité. J’étais particulièrement attiré par ce monde mêlant sport, data et jeu de fantaisie. Cela fait maintenant 3 ans que je travaille sur différentes parties du produit, de la marketplace aux jeux NFT, en passant par les compétitions et les récompenses.
Carte NFT et récompenses:
S : Est-ce que tu peux me parler de ces récompenses ?
G : Tu joues avec tes cartes NFT (Mbappé, Neyman etc.), et si tu performes bien au jeu, tu peux gagner plus de cartes NFT ou de l’argent. Sinon, il y a des « in-game items » qui t’aident à mieux performer la prochaine fois et à entrainer tes joueurs.
S : Quand tu dis que tu reçois de l’argent, c’est de la cryptomonnaie, n’est-ce pas ?
G : Oui effectivement, c’est de l’ETH qui est de la cryptomonnaie et qui peut être converti en dollars à travers des plateformes comme « Coinbase » ou « Binance ».
Technologie Blockchain et Gaming:
S : En quoi la technologie blockchain a-t-elle révolutionné l’industrie du gaming ? Comment Sorare utilise-t-elle la blockchain pour offrir une expérience unique aux joueurs ?
G : L’élément principal chez Sorare est la carte du joueur. Dans un autre jeu comme FIFA, quand tu joues avec des cartes et qu’on lance une nouvelle version du jeu, tu perds toutes tes cartes. Tu es donc restreinte de ce que tu peux en faire et tu ne peux pas non plus les incorporer dans un autre jeu.
A savoir que la technologie blockchain résout tous ces problèmes :
- Quand tu as des cartes Sorare NFT, elles sont sur ton propre « Crypto Wallet ». Tu peux les vendre sur le site de Sorare ou sur « Open Sea » qui facilite la vente des « non-fungible token ».
- La technologie va te promettre de la rareté et l’authenticité de tes cartes. Par exemple, tu peux par t’assurer qu’il y a mille cartes Mbappé et pas plus.
- Cela dit, tu peux ne pas seulement les utiliser dans les jeux de Sorare, mais aussi dans d’autres « games » de Foot. C’est ce qui différencie l’expérience du jeu !
S : Est-ce que tu as des exemples d’autres jeux que tu pourrais mentionner ?
G : Pour l’instant, ça reste sur des jeux dans le même monde virtuel comme « Sorare Data » ou « Sorare Mega ». Mais on pourrait envisager un partenariat avec FIFA dans le futur.
Egalement, il y a « Ubisoft » qui ont un jeu où tu peux utiliser les cartes Sorare.
Cryptomonnaie et Web 3.0:
S : La transition vers le Web 3.0 et l’émergence de la cryptomonnaie sont des sujets brûlants. Comment penses tu que ces technologies vont façonner l’avenir de l’industrie du sport en ligne et du gaming en général ?
G : On a déjà donné une partie de la réponse plus tôt en expliquant les propriétés des « items » NFT qu’on peut posséder. La cryptomonnaie peut être liée à des NFTs et à Sorare, nous avons l’ETH. Par contre, il y a des plateformes de gaming qui créent leur propre cryptomonnaie adaptée à leur jeu.
La cryptomonnaie te donne beaucoup de propriétés de la blockchain comme la traçabilité dans le marché. Ce qui est important, c’est que tout est transparent par rapport au système des banques traditionnelles où tout est contrôlé.
C’est ainsi que s’explique la différence entre la centralisation et la décentralisation. Dans la décentralisation, tu n’as pas à faire confiance en une entité étrangère pour ton propre succès. En effet, la confiance est partagée par un réseau de gens.
De ce fait, cette technologie aide la sphère du gaming parce que le gamer a plus de puissance. D’ailleurs, ses propriétés NFT lui appartiennent complètement.
Stratégies Marketing:
Marketing de Sorare:
S : Quelles sont les principales stratégies que Sorare met en place en termes de marketing digital pour attirer et fidéliser les gamers et les fans de sport ? Comment assurez vous une expérience utilisateur exceptionnelle sur la plateforme ?
G : Sorare utilise des stratégies marketing plutôt classiques :
Premièrement, le système de parrainage. Si tu réfères un ami pour jouer, vous deux bénéficiez de récompenses. Si ton ami achète des cartes, vous recevez tous les deux une carte supplémentaire. Ceci vous encourage de participer.
Nous avons également des partenariats avec des joueurs de foot célèbres qui sont nos ambassadeurs, tels que Messi et Mbappé. Ils participent à des entretiens et leurs visages apparaissent dans nos publicités.
Enfin, lors des matchs de foot, on peut voir la marque Sorare affichée sur le terrain.
Réussite des Projets Crypto:
S : Donc, c’est du marketing classique mais avec une composante digitale.
G : Oui, exactement. Au tout début, le bouche-à-oreille a été crucial en raison de l’engouement pour les cryptomonnaies, attirant de nombreux testeurs. Sorare a pleinement tiré parti de cette tendance en exploitant les meilleures propriétés de la technologie de la cryptomonnaie, pour offrir le meilleur jeu possible.
Cependant, la plupart des projets blockchain ont échoué car ils mettaient en avant la fonctionnalité blockchain qui, seule, n’a pas de valeur. Ce qui est vraiment valorisant, c’est le jeu lui-même qui intègre les propriétés de cette technologie.
En conclusion, de nombreux projets ne sont pas conviviaux car trop cryptés ou « geeky », ce qui n’attire pas un public large. À Sorare, nous simplifions le jeu et nous abstrayons la complexité des cryptos en la rendant invisible aux utilisateurs. Nous mettons plutôt en avant les fonctionnalités que la blockchain apporte, telles que l’authenticité, la traçabilité et la possession des cartes NFT.
Défis des projets NFT, Web 3.0 et Blockchain:
S : Peux-tu nous expliquer les principaux défis que vous rencontrez dans le développement de projets et produits liés à la blockchain, au Web3, et aux NFT ? Quelles sont les différences majeures par rapport au développement dans le cadre du Web 2.0 ?
G : Quand une nouvelle technologie émerge et n’a pas encore été testée, des individus cherchent souvent à en profiter pour escroquer de l’argent aux gens. De nombreux projets vendaient des images NFT à des milliers d’euros, promettant des résultats extraordinaires, pour finalement ne rien réaliser. Ainsi, le prix passait par exemple de mille euros à même pas un centime.
Plus tard, l’éclatement de la bulle d’intérêt a effrayé les gens, contribuant à une mauvaise réputation du web 3 et des NFT.
De plus, les NFT ont été liés au schéma du « Get-rich-quick ». Les gens entrent dans l’univers de la cryptomonnaie avec l’espoir de s’enrichir rapidement, oubliant que cette réalisation est irréaliste dans n’importe quelle industrie !
Maintenant que les choses commencent à se stabiliser, la cryptomonnaie regagne sa réputation.
Concernant le Web 2.0, l’idée est similaire à ce que nous avons mentionné concernant les éléments dans un NFT par rapport à ceux du jeu FIFA.
Utilités des NFT:
S : Les NFT suscitent beaucoup d’attention, mais leur utilité peut parfois être mal comprise. Comment déterminer quand un NFT a une véritable utilité et quel rôle jouent ils dans la construction de communautés en ligne ?
G : Effectivement, l’utilité est mal comprise. Pour évaluer la véritable utilité d’un NFT, il est essentiel de considérer la valeur que le projet apporte. Dans les jeux, la valeur doit se traduire par le divertissement. Si l’on est prêt à payer 10 dollars pour un élément NFT dans le monde du gaming, il faut envisager cette somme comme une dépense dédiée au plaisir de jouer.
Dans le domaine financier, la véritable utilité réside dans l’investissement dans la cryptomonnaie et les NFT. Mais comme tout investissement, cela comporte des risques.
En ce qui concerne les communautés en ligne: lorsqu’une boîte détient tous les « assets », elle contrôle leur utilité et leurs prix. En revanche, lorsque c’est une communauté qui possède ces biens, chaque membre a un intérêt dans la réussite du projet. On observe alors un phénomène intéressant où la communauté réagit activement aux publications de l’éditeur et exprime ses avis.
Dans le cas de Sorare, les joueurs se sentent investis dans le produit et veulent contribuer à son succès. Ils considèrent cela comme une situation de « gagnant-gagnant ».
Par conséquence, la valeur du NFT est considérablement accrue lorsqu’elle est associée à des éléments divertissants, monétaires ou autres. Les rôles du Web 3.0 sont fascinants car ils créent des micro communautés autour d’un projet. Notamment, les contributeurs discutent entre eux et développent des liens étroits, contrairement au monde du Web 2.0.
NFT dans la Santé Numérique:
S : Peux-tu nous donner des exemples de scénarios où les NFT peuvent apporter une valeur ajoutée dans le secteur de la santé numérique ?
G : Les NFT peuvent être utilisés pour créer et gérer des dossiers médicaux uniques et sécurisés. Chaque dossier pourrait être représenté par un NFT, garantissant l’authenticité et la propriété des données par le patient. Cela facilite le partage sécurisé des données entre différents professionnels de la santé. De cette façon, on s’assure qu’il n’y a pas de mensonges ou d’informations manquantes dans les dossiers.
S : L’enjeu ou le défi ici est de convaincre tous les professionnels de la santé de l’utiliser. Ou même que le système des NFT soit implémenté en tant que démarche obligatoire dans tous les hôpitaux et cliniques.
G : Oui voilà, c’est exactement cela. C’est aussi un débat dans lequel on se demande si ce système est plus sécurisant ou pas. On ne sait pas si les documents seront partagés aux personnes ciblées ou si les informations pourraient se dissiper dans le monde du web 3.0. D’où la peur d’intégrer la NFT dans ce domaine. Dans le cas de l’intégration, ce serait du « pas à pas » et une étape importante pour la traçabilité des données ainsi que la vérification de leurs authenticités.
Sinon, les NFT peuvent aussi être employés pour suivre l’origine et le parcours des médicaments, de leur fabrication à leur distribution. Cela aide à combattre la contrefaçon et à assurer la qualité des produits pharmaceutiques.
Marques Innovantes:
S : Y a-t-il d’autres marques dans l’espace de la blockchain et des NFT que tu admires particulièrement pour leur approche innovante et leur succès sur le marché ? En quoi ont-elles réussi à se démarquer ?
G : Deux marques intéressantes :
Pour sortir du monde du gaming, il y a Nike qui a lancé un partenariat avec RFTKT. Ils ont sorti une gamme de chaussures que tu peux acheter en NFT, poussant vraiment l’expérience de l’E-commerce à un niveau supérieur. Cela te garantit, par exemple, qu’il n’y a que 100 personnes dans le monde qui possèdent cette paire de baskets virtuelles. Après une certaine date de ton achat, il y aura un événement de « forging » où tu pourrais acheter cette même paire de chaussures rare, mais cette fois-ci physique.
Il y a aussi un projet intéressant: « Axie Infinity », l’un des premiers projets gaming à avoir exploré l’aspect NFT. En gros, c’est un jeu comme Pokémon où tu possèdes un personnage et tu joues à travers lui avec d’autres. Cela s’est tellement répandu qu’il y a eu une bulle, et des milliards de dollars ont été injectés. Malheureusement, parce que c’était une nouvelle technologie, la montée rapide a été suivie d’une chute libre et ils ont fait faillite. L’explication à cela est que les gens s’y sont rendus pour faire de l’argent et non pas pour jouer le jeu. C’est un cas intéressant qui a aidé de nouvelles entreprises à construire des projets plus pertinents autour des NFT. Celles-ci profitent au mieux des propriétés NFT et offrent une meilleure expérience utilisateur.
Conclusion:
S : Pour conclure, ce que je retiens le plus est qu’il est préférable qu’une entreprise ne dépende pas du système NFT à lui seul pour réussir. Il vaut mieux unir cette technologie à une innovation qui a un intérêt beaucoup plus impactant comme nous épanouir ou nous aider dans notre vie quotidienne.
G : Exactement, le NFT reste une technologie et un outil qui est nécessaire pour complémenter le critère le plus important d’un produit: d’avoir une utilité et une valeur spécifiques. L’outil NFT augmente cette valeur et facilite la fonctionnalité de ce produit.
S : Merci beaucoup Guy pour cet échange !
Entretien réalisé le 10-11-2023
Par Stéphanie NEHMÉ
Liens de quelques sites mentionnés:
https://opensea.io/collection/rtfkt-nike-cryptokicks
Note Méthodologique:
https://blog.mbadmb.com/note-methodologique-de-lentretien-nft-web-3-0-et-gaming-decryptage-de-guy-daher-de-sorare/
Article d’un entretien similaire fait par une collègue:
Web3 & marketing : Entretien avec Fabien Arneodo:
https://blog.mbadmb.com/web3-marketing-entretien-avec-fabien-arneodo/