Le marketing d’influence de demain avec Alexandre Saillard
Interview d’Alexandre Saillard, Directeur Stratégie & Développement Influence chez Follow sur l’évolution du marketing d’influence
Alexandre Saillard
Pour cette interview, j’ai choisi de vous présenter Alexandre Saillard, 27 ans, Directeur Stratégie & Développement Influence chez Follow. Avec 8 ans d’expérience dans le marketing d’influence, dont deux ans et demi chez Follow, Alexandre nous offre un aperçu fascinant de l’évolution du marketing d’influence, des transformations majeures du secteur aux nouvelles tendances liées à l’intelligence artificielle.
Depuis 8 ans, le marché de l’influence s’est beaucoup transformé. Quels sont les changements majeurs que tu as constatés ?
Alexandre Saillard :
Quand j’ai commencé dans l’influence, il y avait encore du blogging. Aujourd’hui, je ne fais plus aucune collaboration sur des blogs. À l’époque, je travaillais aussi sur Facebook. Snap et X (anciennement Twitter) faisaient partie des réseaux sociaux de référence. Aujourd’hui, même si ces plateformes existent toujours, leur utilisation en marketing d’influence a beaucoup diminué. Les marques choisissent désormais de s’investir sur d’autres réseaux sociaux.
Comment expliques-tu la disparition du blogging dans les collaborations d’influence ?
Alexandre Saillard :
Nous vivons à une époque de « snack content », favorisée par l’évolution des plateformes. Tout a commencé avec Snap, qui a créé le format incontournable des stories éphémères de 24 heures. Ce format a introduit le concept de FOMO (Fear of Missing Out), qui oblige les gens à se connecter fréquemment pour ne rien rater. Aujourd’hui, des plateformes comme TikTok proposent des vidéos de 30 secondes à 3 minutes maximum, tandis qu’Instagram a supprimé les IGTV. Les gens veulent du contenu rapide et concis.
Y a-t-il d’autres changements majeurs dans le marché de l’influence ?
Alexandre Saillard :
Oui, il y a eu une démocratisation du statut d’influenceur. Aujourd’hui, il y a tellement de créateurs de contenu qu’il est impossible de consacrer 40 minutes à chaque grand vlog sur YouTube. Avec davantage de créateurs disponibles sur les plateformes, notre façon de consommer le contenu a changé. On suit plus de créateurs, mais notre temps disponible dans la journée reste le même.
Sur TikTok, les créateurs de contenu n’apparaissent pas toujours dans la « For You Page ». Pourquoi ?
Alexandre Saillard :
TikTok veut mettre en avant une variété de créateurs et faire émerger de nouveaux talents. Les réseaux sociaux mènent une véritable guerre de l’attention. Plus ils attirent de monde, plus ils gagnent de l’argent en vendant des publicités aux marques. Comme pour une audience télévisée, plus il y a de gens connectés, plus TikTok peut vendre ses publicités à un tarif élevé.
J’ai remarqué que les formats sont devenus plus compliqués et travaillés. Sais-tu pourquoi ?
Alexandre Saillard :
Avec l’augmentation du nombre de créateurs et de collaborations, les marques ont compris que l’influence était un levier efficace pour divers objectifs. Cette multiplication des marques et des créateurs entraîne un phénomène d’infobésité. Pour se démarquer dans cette guerre de l’attention, il faut être créatif. On ne peut plus se contenter d’une simple story classique. La créativité est essentielle pour captiver les spectateurs.
Il semble y avoir une contradiction dans les comportements des gens. D’un côté, ils consomment du « snack content », mais de l’autre, on observe un retour des longs formats sur des plateformes comme Twitch et Discord. Comment l’expliquez-vous ?
Alexandre Saillard :
C’est intéressant de voir qu’un réseau social comme Twitch prend de l’ampleur. Cependant, je ne pense pas qu’il deviendra aussi gros que les autres plateformes, car il ne suit pas les mêmes codes. Twitch reprend les codes de la télévision, un média que notre génération a voulu fuir. La TV imposait un contenu à une heure précise sur une chaîne donnée. Twitch conserve ce côté nostalgique des programmes en direct, et ses audiences sont souvent plus âgées que celles de Snap ou TikTok.
Que penses-tu de l’intelligence artificielle dans l’influence ? Est-ce l’avenir du secteur ?
Alexandre Saillard :
Cela a déjà commencé. Par exemple, Travis Scott et Ariana Grande ont donné des concerts en live sur Fortnite. L’année dernière, nous avons collaboré avec Sulivan Gwed et une marque de « digital fashion », proposant des vêtements uniquement disponibles en ligne. On voit également des créateurs de contenu entièrement issus de l’IA, comme Lil Miquela. Personnellement, je ne suis pas fan. L’influence marketing fonctionne grâce au lien de confiance entre les créateurs et leurs communautés, ce que je trouve difficile à créer avec une personne virtuelle.
Pour conclure, si on devait prédire l’influence de demain associé à l’IA, que dirais-tu ?
Alexandre Saillard :
L’IA aide déjà les créateurs à mieux comprendre leur audience. Par exemple, YouTube propose maintenant trois miniatures différentes lors de la publication d’une vidéo et détermine celle qui fonctionne le mieux en fonction du taux de clics. L’IA peut également aider sur les recommandations et les briefs créatifs. Enfin, on voit de plus en plus de collaborations entre marques et créateurs pour développer des univers uniques.
Changement de plateformes
Moins de collaborations commerciales sur les blogs et Facebook.
La démocratisation de l’influence
Expansion du nombre de créateurs de contenu, mais le temps disponible reste identique.
Guerre de l’attention et course à la créativité
Pour ce démarquer suite à l’augmentation des contenus disponibles
Évolution des moeurs et nouvelles façons de consommer le contenu
A la recherche d’authenticité, développement de la FOMO
Apparition de nouveaux outils basés sur l’intelligence artificielle.
Apparition de l’IA dans l’influence marketing
Avec l’intelligence artificielle en toile de fond, l’avenir du marketing d’influence s’annonce passionnant, et Alexandre Saillard reste résolument optimiste quant aux opportunités que cela ouvrira pour les créateurs et les marques.