Les influenceurs équestres ont bouleversé les codes de la communication dans le secteur du cheval, en particulier auprès de la génération Z. Longtemps dominé par une communication traditionnelle centrée sur la compétition, les institutions et les cavaliers déjà reconnus, le monde de l’équitation vit depuis quelques années une véritable transformation. Aujourd’hui, un cavalier amateur mais créatif sur Instagram peut toucher des dizaines de milliers de jeunes passionnés, bien au-delà de son cercle local.
Dans ce contexte, une question s’impose : et si les influenceurs étaient en train de devenir les nouveaux ambassadeurs de l’équitation pour la génération Z ? Cet article propose de développer cet axe de réflexion issu de ma thèse de MBA, en explorant le rôle croissant des créateurs de contenu dans la digitalisation de notre secteur.
La génération Z : un public à conquérir autrement
Nés entre 1997 et 2012, les membres de la génération Z ont grandi avec les réseaux sociaux. YouTube, Instagram, TikTok ou encore Snapchat sont leurs sources principales d’information, d’inspiration et de divertissement. Ils valorisent l’authenticité, la proximité et la transparence. Pour eux, un cavalier de club qui partage ses aventures avec humour et sincérité peut être plus inspirant qu’un champion olympique trop distant.
Alors que les sports comme le football ou le basketball investissent massivement les codes de la génération Z, l’équitation peine encore à occuper cet espace digital de façon stratégique. Pourtant, cette génération représente l’avenir des pratiquants, des acheteurs, des spectateurs et des ambassadeurs. Il est donc essentiel d’adapter les codes de communication pour mieux les atteindre.
Source : FFE (2021)
Les influenceurs équestres : nouveaux relais de valeurs
Un pont entre la tradition et la modernité
Les influenceurs équestres jouent un rôle unique. Ils font le lien entre la culture traditionnelle du cheval (respect, rigueur, passion) et les codes digitaux modernes (stories, challenges, lives, reels). En rendant accessible ce qui paraît parfois intimidant ou codifié, ils contribuent à démocratiser l’image de l’équitation.
Un pouvoir d’inspiration plus horizontal
Contrairement aux ambassadeurs classiques choisis par les fédérations ou les grandes marques, les influenceurs équestres gagnent leur communauté grâce à leurs contenus, leur constance et leur engagement. Leur pouvoir d’influence est horizontal : ils ne sont pas là pour donner des leçons, mais pour partager leur quotidien. C’est ce qui les rend si puissants aux yeux de la génération Z.
Des figures de référence pour les jeunes cavaliers
Partager un entraînement, la préparation d’un concours, l’arrivée d’un poulain ou les coulisses d’une collaboration crée un lien émotionnel fort. Les influenceurs permettent aux plus jeunes de se projeter, de s’identifier et de rester motivés dans leur pratique.
Pourquoi les marques et institutions devraient les considérer comme de véritables ambassadeurs ?
Les chiffres parlent d’eux-mêmes. Certains influenceurs équestres atteignent plusieurs millions de vues par mois, avec un taux d’engagement bien supérieur à celui des publications institutionnelles. Leur parole a un impact direct sur la notoriété des marques, mais aussi sur les comportements d’achat ou les inscriptions à des événements.
La génération Z est attentive aux enjeux éthiques, au bien-être animal et à l’inclusion. Les influenceurs équestres qui incarnent ces valeurs peuvent devenir les visages d’une équitation moderne, respectueuse et ouverte.
Aujourd’hui, les jeunes découvrent l’équitation via une story, un vlog ou un TikTok. Les influenceurs équestres savent parler ce langage, maîtrisent les codes de ces plateformes et créent des campagnes natives et engageantes.
Source : FFE – Generali Open de France (2024)
Quels profils pour quels objectifs ?
Les micro-influenceurs (5 000 à 50 000 abonnés) bénéficient souvent d’une communauté très engagée. Ils sont parfaits pour les marques locales ou les événements ciblés. Les macro-influenceurs (+100 000 abonnés) ont une portée internationale, mais ils restent rares : en France, seuls 11 profils environ dépassent cette barre sur Instagram.
On estime qu’il existe environ 250 créateurs de contenu équestre actifs en France avec une audience entre 10 000 et 99 000 abonnés. Ce chiffre est en constante augmentation.
Certains partagent leur quotidien d’écurie, d’autres des conseils ou leur parcours en compétition. Ils peuvent donc être activés de manière complémentaire, selon les objectifs de la marque.
Des entreprises se sont même créées pour professionnaliser cette dynamique. C’est le cas de YOW Agency, une agence spécialisée dans l’influence équestre, fondée par Cilia Godard : lire l’interview ici.
Une équitation influente, authentique et tournée vers demain
Les influenceurs équestres ne sont pas de simples figures passagères d’Instagram ou TikTok. Ils incarnent une nouvelle façon de raconter le cheval, plus humaine, plus proche, plus actuelle. Leur force réside dans leur capacité à fédérer, à transmettre et à faire rayonner l’équitation au-delà de ses cercles habituels.
Dans un monde où les pratiques évoluent aussi vite que les algorithmes, il devient essentiel de les intégrer dans une réflexion stratégique plus large, aux côtés des marques, des institutions et des passionnés. Miser sur eux, c’est miser sur la transmission, l’innovation et la relève.
C’est aussi cela, le cœur de l’équitation 2.0 : une équitation connectée, inclusive, et capable de parler à toutes les générations.
Cet article est issu d’une réflexion plus large menée dans le cadre de mon mémoire de MBA : « Équitation 2.0 : les influenceurs, un levier stratégique pour un secteur en mutation ».
Ann JACOLIN
MBA DMB PART TIME PARIS
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