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Dans le marketing B2B, les stratégies de génération de prospects sont au centre des préoccupations des marketeurs. D’après HubSpot, 60% d’entre eux en font leur priorité. S’il est important d’attirer des leads, il est essentiel de savoir les segmenter.
Certains sont frauduleux, d’autres ne sont pas matures, et d’autres encore sont toujours en train de chercher à établir une relation de confiance. Il est donc primordial de savoir quand et comment exploiter ses prospects. Il faut pouvoir les appréhender au bon moment, avec une communication adéquate. En octobre dernier, Oxford Biochronometrics révélait une de ses innovations qui répond à cette question de segmentation.
Dans mon article, je vous propose une courte explication de ce qu’est la génération de prospects, de ses critères de segmentation et de ses enjeux ; mais aussi une restitution d’informations sur la nouvelle technologie d’Oxford BioChron, intégrée à leur offre de SecuredLead. Retrouvez plus d’informations sur LinkedIn !
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