Adrien Dejoie

Dans le cadre du MBA DMB à l’EFAP, nous avons pu interviewer le talent manager de Hiving, une agence parisienne spécialisée dans la gestion de talents. Hiving accompagne aujourd’hui 15 créateurs de contenus dans le développement de leur image, leur stratégie et leurs collaborations. Immersion dans les coulisses du marketing d’influence et de la gestion de créateurs de contenus à l’ère du digital.

1. Pouvez-vous nous expliquer votre rôle au sein de Hiving ?

Réponse :
Mon rôle principal est d’accompagner les talents dans leur carrière d’influenceur. Cela passe par la négociation de partenariats avec des marques, la gestion de leur planning éditorial, le suivi de leurs performances, et surtout un accompagnement stratégique sur le long terme. Je suis aussi l’intermédiaire entre les marques et les créateurs pour fluidifier la communication et garantir que chaque collaboration soit un succès.

2. Quels types de profils représentez-vous chez Hiving ?

Réponse :
Nous représentons une quinzaine de talents aux univers variés : lifestyle, mode, sport, food ou encore humour. Ce sont tous des créateurs authentiques, avec une communauté très engagée. On mise beaucoup sur la qualité du contenu et la cohérence entre les valeurs des marques et celles de nos talents.

3. Comment sélectionnez-vous les talents avec lesquels vous travaillez ?

Réponse :
C’est un mélange de feeling et d’analyse. On observe leur ligne éditoriale, leur taux d’engagement, la fidélité de leur communauté, mais aussi leur ambition et leur capacité à se professionnaliser. Un bon créateur aujourd’hui est aussi un entrepreneur. Il doit avoir une vision, de la créativité et une rigueur professionnelle.

4. Le secteur du luxe s’intéresse de plus en plus aux influenceurs. Qu’est-ce que cela change dans votre travail ?

Réponse :
Cela demande un niveau d’exigence beaucoup plus élevé. Les marques de luxe recherchent des profils très précis, une image maîtrisée, des contenus d’une qualité visuelle irréprochable. On doit donc briefer nos talents différemment, parfois travailler avec des photographes ou vidéastes, et garantir une parfaite compréhension des codes du luxe.

5. Comment gérez-vous les collaborations commerciales ?

Réponse :
Nous recevons les briefs des marques, nous les adaptons au profil de chaque talent, et nous co-construisons les propositions de contenu. Ensuite, je m’occupe de la négociation du budget, du contrat et du suivi de la campagne. Tout est tracké et évalué pour pouvoir proposer des bilans précis aux marques.

6. Quels sont les principaux challenges dans votre métier ?

Réponse :
L’instantanéité ! Tout va très vite : les tendances changent, les briefs arrivent au dernier moment, les deadlines sont courtes… Il faut être réactif tout en maintenant un haut niveau de qualité. Et aussi, savoir gérer les émotions et les attentes des créateurs, car ce sont des métiers très personnels, très exposés.

7. Quels outils utilisez-vous pour suivre les performances des talents ?

Réponse :
On utilise des outils comme Kolsquare, Favikon ou HypeAuditor pour analyser les données d’audience, l’évolution des abonnés, le taux d’engagement, etc. On fait aussi beaucoup de reporting manuel pour mieux contextualiser les performances selon les formats (Reels, TikTok, Stories…).

8. Quelle place prend TikTok dans votre stratégie aujourd’hui ?

Réponse :
C’est incontournable. TikTok est devenu la plateforme numéro 1 en termes de viralité et de créativité. Nos talents y sont très actifs, et les marques demandent de plus en plus de contenus natifs TikTok, avec un ton plus spontané et divertissant. On doit donc constamment adapter notre manière de produire et de penser les campagnes.

9. Quelles sont les qualités essentielles pour être un bon talent manager aujourd’hui ?

Réponse :
L’écoute, l’organisation, la flexibilité, la diplomatie et une très bonne compréhension de l’écosystème digital. Il faut aussi avoir un excellent relationnel, autant avec les marques qu’avec les créateurs, et savoir anticiper les besoins.

10. Enfin, un conseil à donner à un(e) étudiant(e) qui aimerait travailler dans le monde de l’influence ?

Réponse :
Soyez curieux et passionné. Il faut connaître les tendances, comprendre les algorithmes, observer les créateurs, tester soi-même, créer, analyser… Et surtout, ne pas avoir peur de proposer des idées, car c’est un métier où la créativité fait toute la différence !

Cet échange avec le talent manager de chez Hiving permet de mieux comprendre les rouages d’un métier encore jeune, mais devenu indispensable dans l’univers du marketing d’influence. Au-delà de la gestion de carrière, ce rôle repose sur une véritable stratégie de marque personnelle, où l’humain, la créativité et la performance se rencontrent. Dans un secteur en constante évolution, notamment avec l’essor de TikTok et les exigences croissantes des marques de luxe, le talent manager joue un rôle d’équilibriste entre l’artistique et le business. Une profession passionnante et exigeante, à la croisée du digital, du management et de la communication, qui ouvre de nombreuses perspectives pour les futurs acteurs du marketing.

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