Véritable tendance incontournable du marketing 2.0, découvrez dans cet article, 5 bonnes raisons de recourir au « marketing d’influence ». C’est une méthode de communication qui répond aux grandes problématiques que rencontrent les marques et les agences publicitaires pour s’adresser à leurs cibles de façon pertinente, dans une optique de croissance rentable.
QU’EST-CE QUE LE MARKETING D’INFLUENCE ?
Il s’agit d’une stratégie de marketing qui consiste à utiliser des personnalités influentes pour promouvoir une marque, un produit ou un service. Les influenceurs sont généralement des personnalités reconnues dans un domaine particulier, comme les blogueurs, les youtubeurs, les instagrammeurs, les personnalités de médias sociaux, les tiktokeurs etc… Ils ont une grande audience et un fort engagement avec leur public, ce qui les rend particulièrement efficace pour atteindre de nouveaux consommateurs et pour inciter leur public à acheter un produit ou utiliser un service. Le marketing d’influence peut se faire à travers différents canaux, comme les réseaux sociaux, les blogs, les vidéos, les podcasts etc…
Les influenceurs peuvent être classés selon différents critères :
| 1. Cibler votre public de manière précise
Afin de se construire un noyau de clients fidèles, il est nécessaire de faire une analyse approfondie de vos clients potentiels, de bien comprendre à qui vous vous adressez. Et le marketing d’influence peut vous permettre d’atteindre votre cible plus facilement.
Recourir à des nano et micro-influenceurs vous permettra de toucher une communauté certes plus réduite, mais avec un taux d’impact plus intéressant. En effet, la communauté de « petits » influenceurs est non négligeable car leurs taux d’engagement sont excellents.
| 2. Accroître votre notoriété
Évidemment, le point le plus intéressant pour les marques dans l’utilisation du marketing d’influence est le développement de sa notoriété. C’est en effet un excellent moyen d’améliorer votre visibilité.
La communauté d’un influenceur s’identifie souvent à celui-ci. Ce qui génère une relation de confiance. Si les internautes sont touchés par la collaboration entre l’influenceur et votre marque, ils auront pour volonté d’imiter. Votre prospect va vouloir se renseigner sur votre produit, sur votre marque, qui vous êtes et ce que vous proposez. Et souvent via le biais de vos réseaux sociaux. Grâce à cela vous gagnerez des abonnées et de nouveaux clients potentiels !
| 3. Gagnez en crédibilité
Pour votre marque, il est important qu’elle se place en tant qu’acteur en qui l’on peut avoir confiance. Aujourd’hui, les internautes sont de plus en plus méfiants quant aux discours commerciaux. Ils cherchent de la qualité dans des marques auxquelles ils peuvent faire confiance.
Et justement, les influenceurs ont réussi à gagner la confiance de leur communauté. En collaborant avec votre marque, ils vont parler de leur ressenti, dire ce qu’ils en pensent. Leurs abonnées vont donc avoir confiance en eux. Ils seront alors apte à s’intéresser à votre marque et à ce que vous proposez. Le fait que votre marque soit recommandée par une personne à laquelle on s’identifie créer une bonne perception de celle-ci.
| 4. Augmenter vos ventes
Lorsque vous faites appel à un influenceur c’est évidemment pour mettre en avant vos produits.
Ces influenceurs vont parler de votre marque, et vont envoyer leur communauté vers votre site internet, votre boutique ou vos réseaux sociaux. Les conseils et avis positifs qu’ils vont donner sur votre marque vont donner envie à leur communauté et augmenter vos ventes.
Aujourd’hui, beaucoup de personnes font appels aux influenceurs pour avoir l’avis d’un produit, d’une marque ou d’un service. Ils se sentent rassuré s’ils y retrouvent un influenceur qu’ils suivent parler positivement de ces derniers.
| 5. Créer du contenu
En tant que marque, il n’est pas toujours évident d’être actif sur par exemple les réseaux sociaux. Il faut être créatif en permanence et avoir des ressources illimitées.
Mais maintenant grâce aux influenceurs, vous pouvez profiter de leur diversité grâce à leurs multiples formats à exploiter.
Également, vous pouvez utiliser une grande quantité d’UGC, qui sont des contenus générer par vos utilisateurs, un très bon moyen de communication !