Coulisses du marketing B2B : Alexis Guiselin d’Apogea partage son expérience

Dans cet article, nous explorons le parcours et les activités d’Alexis Guiselin, chargé marketing chez Apogea, une entité du Groupe Proxiteam. Spécialisé dans le marketing B2B, Alexis partage son expertise, ses outils favoris, ses stratégies éprouvées et les défis qu’il rencontre au quotidien.

Pouvez-vous vous présenter et décrire votre rôle dans votre entreprise ?

Je suis Alexis Guiselin, et je travaille chez Proxiteam depuis un an et demi.

Proxiteam est un intégrateur de logiciels CRM et ERP, adaptés à des entreprises de toutes tailles. Mon rôle est de gérer ces solutions, qui couvrent des domaines variés comme la gestion des relations clients, la production et les aspects commerciaux et financiers.

Dans mon quotidien, j’utilise divers outils comme Microsoft Office, Excel, Google Analytics, WordPress, LinkedIn, et des plateformes de webinaires telles que WebeTea. Mon activité est orientée B2B, avec un fort accent sur la génération de leads via des campagnes Google Ads et LinkedIn Ads. L’objectif est de cibler efficacement notre audience avec des messages pertinents, tout en exploitant un CRM pour segmenter et gérer les données de manière optimale.

À quoi ressemble une journée type dans votre poste ?

En début de mois, je me concentre sur le reporting mensuel, les réunions d’équipe, et la création de contenus optimisés pour le référencement organique. J’utilise des outils comme RanqTracker pour analyser nos performances SEO sur des mots-clés stratégiques, tels que ceux liés à l’ERP cloud. En cas de mauvais référencement, une analyse concurrentielle est réalisée pour ajuster nos contenus.

Depuis combien de temps travaillez-vous dans ce domaine ?

Cela fait un an et demi que je suis dans ce domaine, ce qui m’a permis d’acquérir une solide expérience dans la gestion et la promotion des logiciels CRM et ERP.

Quels outils ou plateformes utilisez-vous le plus souvent dans vos campagnes de marketing B2B?

Nous utilisons une combinaison d’outils comme Microsoft Office, Google Analytics, WordPress et LinkedIn. De plus, pour organiser des webinaires, WebeTea est indispensable. En parallèle, nous exploitons Google Ads et LinkedIn Ads pour générer des leads qualifiés, ce qui est essentiel dans le marketing B2B.

Selon vous, quelles sont les stratégies les plus efficaces pour atteindre vos objectifs marketing ?

À mon avis, la segmentation précise et l’utilisation d’un CRM performant sont des éléments clés. En effet, personnaliser nos messages pour atteindre notre cœur de cible est une priorité. Nous analysons nos performances chaque mois afin d’ajuster nos campagnes et maximiser leur efficacité.

Quels sont les principaux défis que vous rencontrez dans vos campagnes digitales ?

Cela nécessite une analyse approfondie pour identifier les points faibles et trouver des solutions adaptées. Cependant, ces défis offrent également des opportunités d’amélioration continue.

Utilisez-vous des outils d’automatisation dans votre travail ?

Oui, nous utilisons Zapier pour automatiser des tâches comme l’envoi d’e-mails via notre CRM. De plus, nous programmons nos publications sur LinkedIn et créons du contenu grâce à des prompts générés avec ChatGPT.

Quels sont, selon vous, les avantages de l’automatisation dans vos activités quotidiennes ?

En somme, l’automatisation permet de gagner un temps précieux et d’optimiser les processus. Par exemple, en connectant plusieurs applications via Zapier, nous pouvons créer des scénarios complexes qui améliorent l’efficacité de nos campagnes marketing.

Avez-vous rencontré des limites ou des problèmes liés à l’automatisation ?

Oui, Certains scénarios complexes demandent des ajustements manuels, et tous les outils ne répondent pas toujours parfaitement à nos besoins.