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La transition digitale est une opportunité pour les PME si elle est menée intelligemment. Elle permet une baisse des coûts, améliore la productivité et ouvre des opportunités nouvelles par l’accès à de nouveaux marchés. Elle baisse globalement les barrières à l’entrée dans de nombreux secteurs et rééquilibre les écarts entre PME et grands groupes en donnant plus d’agilité et de rapidité aux PME.
Cette transition doit commencer par transformer votre service marketing en service digital exclusivement. Cela aura comme premier effet de développer votre nombre de visiteurs, votre communauté, et votre liste de leads. Très rapidement vous allez augmenter vos ventes et votre chiffre d’affaires digital. La transition pourra ensuite s’appliquer au reste de l’entreprise: production, service généraux, logistique… financée par la croissance rapide de l’activité en ligne.
Je vous avoue que j’ai tardé pour bien comprendre à tous ces nouveaux concepts et á cause de cela j’ai perdu beaucoup d’opportunités et encore pire j’ai cessé plusieurs projets auparavant mon actuel. C’est ainsi je voudrais partager avec vous les 7 secrets indispensables qui j’applique concernant la #transformationdigital pour avoir des fruits rapidement et contribuer au développement rapide de votre PME au cas où vous intégrez un ou plusieurs des points suivants.
1 – La prospection digitale
L’utilisation toujours croissante des smartphones connue par #smartfirst et l’accès à des plateformes en ligne de manière instantanée, booste la demande des consommateurs pour plus de services, plus de produits, vendus plus rapidement et toujours de manière très simple et accessible. Pour bénéficier de cette croissance votre PME doit passer à l’acquisition de leads qui deviendront vos nouveaux clients en ligne.
Le comportement des clients en BtoC et en BtoB a beaucoup changé au cours des dernières années et la majorité des gens commence par faire une recherche sur le net ou sur les réseaux sociaux avant de décider d’un acte d’achat. Donc en utilisant le marketing digital, vous pouvez apprendre à mieux connaitre les questions que se posent vos visiteurs ou vos leads. Avec les réponses à ces questions vous aurez plus de chance de détecter de nouveaux besoins, ce sera ensuite beaucoup plus facile de trouver des clients en commençant bien sur par chercher là où ils vous cherchent (le web et les réseaux sociaux). Par rapport à l’itti, on vende de cours de formation de professeurs, c’est-à-dire quà la fin de leur formation, ils tous chercheront un travail. Donc, si on peut leur fournir déjà des oportunités en avance, cela pourrait être très interessant pour eux à s’inscrire dans notre programme.
Mettre en place des techniques de prospection digitale pour attirer de nouveaux clients consiste donc à utiliser le marketing digital pour constituer un fichier dans votre cible, de prospects intéressés par vos produits ou services. Le marketing digital peut rapidement devenir le meilleur allié de vos vendeurs s’il leur fournit des contacts qualifiés qui ont déjà manifesté une intention d’acheter en ligne.
2 – La création de contenu est obligatoire
Vous êtes le seul maître à bord sur votre site, vous pouvez donc en profiter pour présenter tous les aspects, les avantages et les bénéfices de vos produits ou services. La création de contenu est devenue en quelques années la clef de la réussite digitale, sous l’impulsion de Google qui est à la recherche du contenu le plus qualitatif en permanence et qui valorise le meilleur en lui apportant un flux de visiteurs sans pareil sur ses premières pages de recherche.
Cette discipline est devenue incontournable, il existe une multitude de contenu qui peuvent façonner votre image et véhiculer les avantages de votre marque bien au delà des pages de votre site web. C’était quand le dernier fois que vous avez ecris un article sur votre blog? Est-ce qu’en vous avez un?
Les plus populaires sont les suivants :
Les Vidéos :
Les vidéos live
Les témoignages vidéo et les interviews
Les vidéos pédagogiques ou démonstratives
Les vidéos tutorielles …
Les Articles de blog :
Les articles « comment faire… »
Les articles en liste « les 9 façons de… les 5 erreurs… les 3 techniques… etc. »
Les articles qui présentent des données statistiques de votre secteur d’activité avec des schémas et des graphiques
Les articles comparatifs produits …
Les jeux ou animations :
Les concours ou les quizzes
Les goodies sous forme de gifs animés
Les infographies …
Mais attention, produire du contenu n’est pas une fin en soi et il ne faut pas oublier l’essentiel, le « pourquoi » de cette création de contenu, la stratégie qui fait de ce contenu un contenu qui vend produits , vos services et les bénéfices que vous apportez à vos clients.
La transition digitale est une opportunité pour les PME si elle est menée intelligemment. Elle permet une baisse des coûts, améliore la productivité et ouvre des opportunités nouvelles par l’accès à de nouveaux marchés. Elle baisse globalement les barrières à l’entrée dans de nombreux secteurs et rééquilibre les écarts entre PME et grands groupes en donnant plus d’agilité et de rapidité aux PME.
Cette transition doit commencer par transformer votre service marketing en service digital exclusivement. Cela aura comme premier effet de développer votre nombre de visiteurs, votre communauté, et votre liste de leads. Très rapidement vous allez augmenter vos ventes et votre chiffre d’affaires digital. La transition pourra ensuite s’appliquer au reste de l’entreprise: production, service généraux, logistique… financée par la croissance rapide de l’activité en ligne.
Je vous avoue que j’ai tardé pour bien comprendre à tous ces nouveaux concepts et á cause de cela j’ai perdu beaucoup d’opportunités et encore pire j’ai cessé plusieurs projets auparavant mon actuel. C’est ainsi je voudrais partager avec vous les 7 secrets indispensables qui j’applique concernant la #transformationdigital pour avoir des fruits rapidement et contribuer au développement rapide de votre PME au cas où vous intégrez un ou plusieurs des points suivants.
1 – La prospection digitale
L’utilisation toujours croissante des smartphones connue par #smartfirst et l’accès à des plateformes en ligne de manière instantanée, booste la demande des consommateurs pour plus de services, plus de produits, vendus plus rapidement et toujours de manière très simple et accessible. Pour bénéficier de cette croissance votre PME doit passer à l’acquisition de leads qui deviendront vos nouveaux clients en ligne.
Le comportement des clients en BtoC et en BtoB a beaucoup changé au cours des dernières années et la majorité des gens commence par faire une recherche sur le net ou sur les réseaux sociaux avant de décider d’un acte d’achat. Donc en utilisant le marketing digital, vous pouvez apprendre à mieux connaitre les questions que se posent vos visiteurs ou vos leads. Avec les réponses à ces questions vous aurez plus de chance de détecter de nouveaux besoins, ce sera ensuite beaucoup plus facile de trouver des clients en commençant bien sur par chercher là où ils vous cherchent (le web et les réseaux sociaux). Par rapport à l’itti, on vende de cours de formation de professeurs, c’est-à-dire quà la fin de leur formation, ils tous chercheront un travail. Donc, si on peut leur fournir déjà des oportunités en avance, cela pourrait être très interessant pour eux à s’inscrire dans notre programme.
Mettre en place des techniques de prospection digitale pour attirer de nouveaux clients consiste donc à utiliser le marketing digital pour constituer un fichier dans votre cible, de prospects intéressés par vos produits ou services. Le marketing digital peut rapidement devenir le meilleur allié de vos vendeurs s’il leur fournit des contacts qualifiés qui ont déjà manifesté une intention d’acheter en ligne.
2 – La création de contenu est obligatoire
Vous êtes le seul maître à bord sur votre site, vous pouvez donc en profiter pour présenter tous les aspects, les avantages et les bénéfices de vos produits ou services. La création de contenu est devenue en quelques années la clef de la réussite digitale, sous l’impulsion de Google qui est à la recherche du contenu le plus qualitatif en permanence et qui valorise le meilleur en lui apportant un flux de visiteurs sans pareil sur ses premières pages de recherche.
Cette discipline est devenue incontournable, il existe une multitude de contenu qui peuvent façonner votre image et véhiculer les avantages de votre marque bien au delà des pages de votre site web. C’était quand le dernier fois que vous avez ecris un article sur votre blog? Est-ce qu’en vous avez un?
Les plus populaires sont les suivants :
Les Vidéos :
Les vidéos live
Les témoignages vidéo et les interviews
Les vidéos pédagogiques ou démonstratives
Les vidéos tutorielles …
Les Articles de blog :
Les articles « comment faire… »
Les articles en liste « les 9 façons de… les 5 erreurs… les 3 techniques… etc. »
Les articles qui présentent des données statistiques de votre secteur d’activité avec des schémas et des graphiques
Les articles comparatifs produits …
Les jeux ou animations :
Les concours ou les quizzes
Les goodies sous forme de gifs animés
Les infographies …
Mais attention, produire du contenu n’est pas une fin en soi et il ne faut pas oublier l’essentiel, le « pourquoi » de cette création de contenu, la stratégie qui fait de ce contenu un contenu qui vend produits , vos services et les bénéfices que vous apportez à vos clients.