Aujourd’hui, côté B2C les marques accordent de plus en plus d’importance au marketing d’influence. Ce levier est devenu un élément indispensable à intégrer à sa stratégie digitale et pour cause, les marketeurs français interrogés prévoient de dépenser environ 45 % de leur budget marketing total pour des campagnes d’influence (d’après une étude de Rakuten Marketing). Néanmoins, l’influence marketing côté B2B n’est pas en reste et les marques en prennent également conscience.
Qu’est-ce qu’un influenceur B2B ?
Un influenceur B2B aussi très souvent appelé leader d’opinion est un individu considéré comme expert dans son secteur. Il dispose généralement d’une grande notoriété et d’un réseau important sur les réseaux sociaux professionnels.
Il existe plusieurs catégories d’influenceurs :
- Les journalistes indépendants
- Les blogueurs
- Les experts
- Les consultants
- Les clients
- Les partenaires etc…
Comment et pourquoi collaborer avec un leader d’opinion ?
Plusieurs types de collaborations peuvent être envisagés lorsqu’une marque décide de s’allier à un influenceur B2B. Il est possible de faire appel à eux pour témoigner et/ou être interviewé.
Une bonne façon pour la marque de créer différents types de contenus tels que des livres blancs, des articles de blog, des infographies, podcasts et/ou des vidéos. Du contenu intéressant, mais surtout très impactant pour accroître sa visibilité, valoriser son expertise, créer de l’engagement et de la fidélisation.
Où trouver ces influenceurs B2B ?
Les leaders d’opinion sont souvent présents sur différents réseaux sociaux professionnels, aujourd’hui considérés comme de véritables lieux de partage et d’échange, quelque soit le secteur d’activité. D’après l’étude réalisée par le CMIT et Faber Content : 83,6% des marketeurs interrogés suivent des influenceurs B2B sur Twitter et 77% d’entre eux sur LinkedIn.
Twitter :
En fonction du secteur d’activité et grâce à la recherche avancée ainsi qu’aux hashtags il est très simple de dégager des profils pertinents à contacter. De plus, ce réseau social regroupe une grande communauté de professionnels du marketing.
Facebook:
Facebook peut également être un lieu de partage pour les professionnels. De nombreux groupes ouverts ou fermés peuvent permettrent de trouver les meilleurs profils d’influenceurs.
LinkedIn :
Evidemment lorsque l’on parle d’un réseau dédié aux relations professionnels, il est impossible de passer outre ce réseau de référence.
Sur LinkedIn, il sera facile de cibler les “bons” influenceurs à contacter. En effet, ce média social permet d’avoir accès aux profils d’influenceurs actifs sur différentes pages, d’en savoir davantage sur leurs expériences et leurs expertises. Il est aussi possible d’avoir accès aux articles auparavant rédigés par les influenceurs afin d’identifier la qualité du profil autrement dit l’engagement de sa communauté.
Classement des influenceurs B2B : Top Voice 2019
En France, le réseau social LinkedIn comptabilise plus de 19 millions de membres et parmi eux, certains dirigeants de grands groupes, de start-ups, sportifs de haut niveau ou encore cheffes étoilées se distinguent grâce à leur influence.
Voici le classement Top Voice 2019 révélé par LinkedIn :
1 – Michel-Edouard Leclerc, Président de E.Leclerc
2 – Emmanuel Macron, Président de la République française
3 – Anne-Sophie Pic, Cheffe triplement étoilée de la Maison Pic
4 – Pauline Laigneau, Co-fondatrice de Gemmyo
5 – Tony Estanguet, Président de Paris 2024 et triple champion olympique
6 – Frédéric Oudéa, Directeur Général du groupe Société Générale
7 – Nathalie Balla, Présidente de La Redoute et de Relais Colis
8 – Frédéric Mazzella, Président Fondateur de BlaBlaCar
9 – Dominique Schelcher, Président de Système U
10 – Isabelle Kocher, Directrice Générale d’Engie
Les influenceurs B2B sont de plus en plus appréciés par les marques grâce à leur expertise et leur expérience professionnelle. Si travailler avec des influenceurs B2B est différent d’avec les influenceurs B2C, nul doute que les marques n’hésiteront plus à mettre en place de nombreuses collaborations avec eux.
Pour en savoir plus sur la tendance des influenceurs B2B, vous pouvez télécharger le E-book sur le futur du marketing d’influence d’Hivency (plateforme d’influence) où sont révélées les 10 prédictions sur les tendances de l’influence.
Méthodologie des classements LinkedIn : Comme l’explique le réseau social sur son site, les journalistes de la rédaction de LinkedIn ont utilisé une combinaison de critères quantitatifs et qualitatifs. Une équipe de data scientists a aussi analysé l’engagement généré par les contributions des membres de septembre 2018 à septembre 2019. Par la suite, la qualité et la pertinence des contenus partagés (caractère instructif, en lien avec leur expertise, représentatif de la diversité du monde du travail actuel, etc.) ont été étudiées.