4 raisons de miser sur le marketing d’influence

Dans l’article « Influenceurs, créateurs de contenus et ambassadeurs : les différences ? », vous en avez appris davantage sur ces nouveaux métiers, nés et se développant, sur les réseaux sociaux. Ces nouveaux métiers ont fait leur entrée dans notre environnement au sein du monde du digital.

On peut alors se demander quel est l’intérêt de créer une stratégie autour du marketing d’influence ? Voici 4 raison pour se laisser convaincre.

sUne cible intéressée et plus engagée

Comme dans toute campagne marketing, avant de vous lancer, vous devez tout d’abord définir vos objectifs qui permettront de déterminer la cible de votre communication. On ne choisit pas de travailler avec un influenceur parce qu’il a des millions d’abonnés mais parce que sa communauté rassemble des personnes partageant les mêmes valeurs que votre entreprise et susceptible d’utiliser votre produit et/ou service.

Développer crédibilité et confiance

C’est là une des raisons de faire appel aux influenceurs : ils ont beaucoup de crédibilité auprès de leur communauté. Ils sont sincères dans leurs discours et ce qu’ils disent sur le produit qu’ils promeuvent.

Grâce à sa communauté et la confiance acquise auprès de celle-ci, les influenceurs peuvent booster vos ventes en une communication. Le taux de conversion d’une campagne d’influence est beaucoup plus important que celui d’une campagne traditionnelle. Selon agencedesinfluenceurs.com, le taux d’engagement augmenterait de 30% vis-à-vis des annonceurs.

La personne avec qui vous travaillerez saura trouver les bons mots pour mieux impacter votre cible. En tant que leader d’opinion dans un secteur, ils possèdent, pour la plupart, une communauté engagée. Les influenceurs possèdent une grande confiance de la part de leurs abonnés. Proches de leur communauté, les influenceurs ont un lien privilégié avec leurs abonnés, ils sont à leur écoute et n’ont pas de difficulté à interagir avec eux. Ils seront alors de bons ambassadeurs pour répondre aux doutes et questionnements que se posent vos (futurs) clients au sujet de votre produit pour les rassurer avant l’acte d’achat.

Accroître votre communauté

La notoriété des influenceurs vous permettra, en plus de créer un lien de confiance entre votre marque et vos clients, de développer votre notoriété sur les réseaux sociaux. Un avis positif relayé par un influenceur peut faire augmenter votre nombre d’abonnés par centaines voire par milliers qui viendront pour être tenus informés des dernières actualités. Mais attention, au contraire, un avis négatif peut engendrer l’effet inverse. Ils sont des acteurs essentiels dans l’environnement digital actuel pour accroître votre notoriété et jouer sur votre e-réputation.

Générer un maximum de ventes

Enfin, dernier conseil et non des moindres, le marketing d’influence vous permettra un maximum de ventes en un budget minimum ! Souvent moins couteux que la publicité traditionnelle, la marketing d’influence s’adapte à tous les budgets. Une étude McKinsey déclare que ce marketing d’influence génèrerait 2 fois plus de ventes que le paid media et serait également plus efficace que les campagnes de publicités Facebook Ads et Google Ads.

Attention à bien respecter le travail avec ces personnes, tout travail mérite salaire ! Beaucoup d’entreprises se sont retrouvées dans des situations de crise car ils n’avaient pas payé à temps ou respecté le travail fait par l’influenceur. Le marketing d’influence est aujourd’hui régi par la loi côté influenceur comme annonceur.

Pour en apprendre plus sur le sujet, vous faire votre propre avis ou encore définir votre stratégie de marketing d’influence, je vous invite à lire ce livre blanc.